Okaro 在 1 月初上架到 App Store。第一個月我學到比寫程式半年還多。
第一個發現：付費用戶不是被「功能多」吸引，是被「我的問題終於有人懂」吸引。我做了一個 freemium——免費 50 筆 / 月——以為大部分人會用免費版用很久。結果不是。會付費的人在第一週就升級，原因都是「終於不用再開 Excel 算了」。
第二個發現：ASO 比我想的更殘酷。第一版的 App Store keyword 我塞了「記帳 預算 投資 理財」這種大詞。一週後沒流量，改成「代購 多幣別 日本 信用卡」這種垂直長尾，下載立刻起來。教訓：不要跟通用詞 PvP，去找一個小群體叫得出名字的詞。
第三個發現：我把 hero 圖整個重寫了一次。第一版是「漂亮的 iPhone mockup」，第二版我直接放一張被 OCR 的真實日本收據截圖加上 app 把它變成記錄的瞬間。轉換率差兩倍。
第四個發現：訂閱取消率最高的是「免費版用一個月」的那群。所以我把免費版上限從 50 筆降到 30 筆，並在第 25 筆顯示一個 soft prompt。爭議很大，但 ARPU 上升。
5.0 評價——目前還在。我知道這只會持續到第一個負評出現的那天。但 30 天，我學到了夠多東西，可以把第二個產品做得更好。